一、突出所本廠生產(chǎn)氯化鎂片的特點(diǎn)
       向顧客突出本廠生產(chǎn)氯化鎂片的與眾不同，強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，讓顧客感覺到不買就是很大的損失，使他自己主動讓步。這就需要耗費(fèi)一些時(shí)間，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行不同的溝通。
       二、可以強(qiáng)調(diào)本廠氯化鎂片給客戶帶來的長久效益
       可以從能為客戶節(jié)省后期投入著手，讓客戶了解到本廠生產(chǎn)氯化鎂片效果好，能節(jié)省投入，帶來更大的收益，讓客戶在衡量利弊后覺得之前給出的價(jià)格的確不太合理。
       三、以己長比較敵短
       具體就是可以把本廠生產(chǎn)氯化鎂片的優(yōu)點(diǎn)與其他廠產(chǎn)品的缺點(diǎn)比較，使本廠產(chǎn)品更具優(yōu)勢，在價(jià)格上更有主動權(quán)。